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      网络营销之搜索竞价转化率相关问题

      时间:2012-12-10 08:38 来源:北大青鸟武汉宏鹏鲁广校区作者:北大青鸟鲁广校区
      导读:搜索竞价广告已经是一种比较成熟的广告模式,是企业热衷于投放的广告形式,近年来有流量无成交的现象越来越多,让企业头疼之,提升广告的转化率成为网络推广之要任务。
        搜索竞价广告已经是一种比较成熟的广告模式,是企业热衷于投放的广告形式,近年来有流量无成交的现象越来越多,让企业头疼之,提升广告的转化率成为网络推广之要任务。
        竞价广告效果主要指标就是转化率,这个直接决定客户的销售业绩,这个转化率不高原因有多种,主要有内因和外因两大方面。内因就是指竞价广告本身的原因,这个可以通过调整广告来改善;外因是指竞价广告之外的原因,这个需要企业从推广方面改善推广的策略,做好和口碑。
        搜索竞价广告转化率低下原因之内因关键词和描述不合理搜索竞价的关键词和描述决定了带来流量的人群特点,做好关键词分析,定位于精准客户,才能使转化率处于高位,描述是对产品的亮点描述,针对关键词做扩展,能在几十个字里体现产品优势,吸引客户眼球。

        广告位置过于高调有些企业过于追求好位置,这也是一个转化率低的原因。位点击量非常高,但是无效点击也非常高,查资料的误点击,同样竞争对手的点击,这些都是无法转化的,但是可以提升企业的度,如果企业追求的是转化率,可以在位置上保守一点,而在关键词分析上多下功夫。
        投放范围过广投放范围就是投放广告的地域范围,有些行业的客户受地域限制明显,如商场、影楼、餐馆,客户主要集中于一个城市,投放国的话将是一个浪费,广告费消费很快,而且转化率很低。
        广告匹配宽泛百度竞价里的投放模式有广泛匹配、精准匹配、词组匹配,广泛匹配是默认的,百度设置的,自己忘了改,很多不相关的词也会出现广告,做IT培训的机构,来一些学修车、学理发的流量,总体拉低转化率。
        企业推广重广告轻公关企业推广重广告轻公关,有这个问题的企业不再少数。网络广告的转化率可以算出来,但是公关传播没法算,但也不是无法评估效果。公关传播是提升企业口碑的,这部分在客户成交阶段作用显著,企业可以做些公关传播之后来做转化对比。
        产品本身无市场竞争力上面都是在就推广说推广,不过推广只是营销中的一个环节,产品的研发与定位始终还是企业营销的步,假如这一步没有做好,市场定位不清晰,研发出来的产品没有市场竞争力,虽然好的推广可以拯救部分市场份额,但是终不能改变市场的反应。所以,企业在推广之前做好产品是必须的,而且配套的售后服务提前规划,推广并不能改变没有市场的产品,只能帮助有市场的产品快速传播。
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